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2020年專業化增員流程11頁PPT
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資料類型 招聘管理
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上傳時間 2020-8-9
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      資料簡介
     
     專業化增員流程 第一步:增員開拓 做好準備,讓自己有足夠的增員名單,這樣我們才能做到有選擇的增員! 1、增員開拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到準增員對象。 2、應根據自己的性格和特點尋找適合自己的增員方法。 3、增員開拓的方法越多,增員成功率就越高。增員名單如何獲?(還是和銷售一樣)陌生人才市場招聘媒體招聘廣告網絡招聘社區開拓……緣故通訊錄搜(手機、通訊錄)五同法(同學、同事、同宗、同鄉、同好)喜宴法(借助喜宴表)…… 轉介影響力中心保單客戶介紹…… 隨時記錄約訪過程中的重要信息 1 2 3 做好電話邀約前的準備(心態、邀約內容、紙、筆等) 注意電話邀約的禮儀(寒暄贊美、始終保持微笑) 第二步:電話約訪(與銷售一樣) 4 二擇一法(確定見面時間) 第三步:增員面談——激發需求——增員促成 一、面談的目的 1、獲取增員的個人資料,發現增員點(需求分析) 2、了解增員者對理想工作的看法 3、選擇適當時機,激發增員加入壽險行業的興趣 第三步:增員面談——激發需求——增員促成 二、面談的內容 1、了解對方的個人資料(收入、人際關系等)、家庭狀況、興趣愛好 2、了解對方對工作和事業發展的看法 3、引發他對現狀的擔憂,激發他改變現狀的需求 4、“推銷”行業、公司和自己 5、引發他加入壽險行業的興趣 6、促成并邀約其到公司參加創說會或主管面試 第三步:增員面談——激發需求——增員促成 三、激發需求的技巧 1、多提問——了解被增員人的基本情況 五大重要問題: (1)請問您現在從事什么工作? (2)最初做這份工作的原因? (3)現在有什么不滿意的地方嗎? (4)你理想的工作是什么? (5)打算什么時間轉換工作呢? 2、多觀察——選擇對方合不合適如:他的一些表情、動作、說話方式、習慣、理念等 3、要求增員做好形象測試表,并做好性格分析工作 第三步:增員面談——激發需求——增員促成 三、激發需求的技巧 4、銷售可以做計劃書,增員也可以做建議書(增員建議書) 建議書可分為四個板塊 (1)問卷調查—幾個動搖增員心靈的問題,激發他們對現在工作狀態的不滿,產生改變的念頭; (2)行業、公司介紹—通過行業的對比,公司的介紹,讓增員對行業和公司產生信心; (3)發展前景—暢通無阻、公平的晉升空間,完善的福利制度和培訓體制,一份付出一份回報; (4)轉介紹卡—通過轉介紹卡,一方面可以了解一下增員人的人際關系,另一方面可以拓寬自己的人脈。 第三步:增員面談——激發需求——增員促成 四、增員促成 1、和銷售一樣,抓住時機,及時作出促成動作,踢好臨門一腳。 2、記。涸鰡T和銷售一樣,市場不是你自己的,你不銷售,人家在銷售,你不增員他,他總有一天被人家增,所以要找準機會,及時促成。 3、促成動作: (1)面談中,發覺增員有意向,及時作出邀請其加入的動作; (2)在做性向測試分析時,拉近其與保險行業的距離,作出邀請其加入的動作; (3)發放事業說明會邀請函,邀請其參加; (4)邀請其參加公司外出活動、參觀職場,甚至可以邀請其參加公司產說會; (5)邀請其參加主管面試,增強其加入的意愿。



     
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