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國壽2020開門紅十年期鑫福臨門產品學習目標市場及銷售邏輯34頁PPTX 金牌
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資料類型 保險開門紅
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2020-8-9
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     2020開門紅十年期產品學習-目標市場及銷售邏輯 目標市場 1 銷售邏輯 2 ü 喬·吉拉德被稱為“世界上最偉大的推銷員” 在15年中,他靠零售的方式銷售了13001輛汽車,創造的汽車銷售最高紀錄至今無人打破。 不過,研究發現,喬·吉拉德65%的交易都來自老客戶的再度購買。 為客戶提供高質量的服務,從而不斷拉來回頭客,是他成功的關鍵。 活躍客戶 鑫賬戶有錢客戶: 銀行存款客戶: 潛在客戶 T圖溝通 李總,您看,這是鑫福臨門這款產品和銀行目前一年定期的比較,其實啊,這款產品也沒有那么復雜,就是存款搬家,假如您現在在銀行存一年定期,每年10萬,連存十年,頭幾年銀行每年能夠支付利息,而我們公司的鑫福臨門在進行資金運作階段。從第五年末開始,因為我們采取的是日計息、月復利、年滾存的方式,復利的優勢全部發揮出來了,并且時間越長,威力越大,越往后差距越大。到了18年銀行是223738(22萬)的利息,鑫福臨門是727235(72萬)的利息,差了50萬,所以這款產品真的特別適合中長期理財。 在當下剛性兌付產品(不保本產品)越來越少的情況下,鑫福臨門還能給出終身保底3.5%的固定利息,太難得了。王總您看您是20萬還是50萬? 目標市場 1 銷售邏輯 2 ü 40歲的金先生,為自己規劃 鑫福臨門幸福存一年10萬 10年投入 十年繳費十五年滿 可邊交邊領養老金 可滿期再領養老金 可累積若干年再領 到80歲,領取30年,合計領取198萬,賬戶余額125萬,如身故,按照1.2倍給付,可傳承150萬 合計198+150=348萬 一次投入 多種領取 1.一年交10萬10年后馬上領 一年領66000,領到不想領還有120%本金 領取到80歲,合計領取25年,總金額225萬,加傳承148萬*1.2倍177萬 9萬*25+177=402萬 一次投入 多種領取 2.一年交10萬15年開始領 一年領90000,領到不想領還有150%本金 61歲領取到80歲,總計領取240萬,加賬戶余額 199.2萬*1.2=239萬  240+239=479萬 一次投入 多種領取 3.一年交10萬20年開始領 一年領120000,領到不想領還有200%本金 一次投入 多種領取 4.一年交10萬交完馬上領 交多少領多少,保證領20.5年 交完就領錢,交多少領多少,保證領取20.5年 10萬*20.5=205萬 最短時間領走205萬 標準普爾家庭資產配置圖 保值的錢 用途:養老、教育、傳承 配置要點:安全穩健、源源不斷 傳承 養老 教育 應急的錢 用途:生活、醫療、突發支出 配置要點:3-6個月生活費 吃飯 看病 美容 買衣 保命的錢 用途:重疾、意外 配置要點:?顚S、以小搏大 意外事故 重大疾病 增值的錢 用途:獲取更高的收益 配置要點:評估風險承受力 股票 P2P 基金 房產 29 人生四大賬戶(標普圖)



     
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