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收展發展背景成效舉措展望46頁PPTX 金牌
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資料類型 保險綜合
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2020-8-9
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  • 保險收展業務活動量管理培訓課件(30頁).rar
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     八千里路云和月 —收展發展之路 CONTENTS 收展發展成效 02. 收展發展背景 01. 收展發展舉措 03. 目錄/Contents 收展發展展望 04. 打造生力軍,提升個險市場競爭力和渠道可持續發展能力 合理隊伍布局、優化隊伍結構、推動隊伍發展方式轉型 ——年齡更輕、學歷更高、管理更嚴、自主經營更好、區域集中更嚴 ——市場開拓能力、隊伍發展能力、管理干部儲備 我們為什么要建收展隊伍? CONTENTS 收展發展成效 02. 收展發展背景 01. 收展發展舉措 03. 目錄/Contents 收展發展展望 04. 成效1:收展隊伍已具備中型壽險公司體量 在市場上,我公司收展隊伍也已有相當份量。 截止2019年9月,我公司收展隊伍人力規模、首年期交在老七家公司中的位次均為第5位,人力規模、首年期交均排第5位,人力超太平、新華、人保壽,期交超泰康、新華、人保壽。 我司經過5年的收展建設投入,已建立了一支市場上重要的銷售隊伍,相當于打造一家中等體量的壽險公司,已成為我司市場競爭的重要力量。 數據來源:行業協會同業交流數據 成效4:收展成為高速發展的生力軍 收展隊伍年齡層次及學歷結構較營銷隊伍相對更優 收展隊伍大專以上學歷占比39.8%,較個險隊伍高9個百分點 收展隊伍30歲以下占比43.1%,較個險隊伍高14.7個百分點; 成效4:收展成為高速發展的生力軍(主管隊伍) 收展主管年輕化相對突出: 收展組經理平均35歲,較營銷主管年輕8歲; 收展部經理平均39歲,較營銷主管年輕8歲; 收展區域總監平均42歲,較營銷主管年輕6歲。 收展主管高學歷相對突出: 收展組經理大專學歷以上占比50%,高于營銷24個百分點; 收展部經理大專學歷以上占比59%,高于營銷35個百分點; 收展區域總監大專學歷以上占比75%,高于營銷40個百分點; 收展營銷主管年齡對比 收展營銷主管大專及以上學歷占比 成效5:收展成為轉型升級的先鋒隊 年輕人有成功欲望、對接未來市場,沒有思想包袱,有基因優勢! 收展隊伍結構年輕,自主發展意愿強,受“內勤主導”老模式影響淺,天然具備“外勤主導”新模式的土壤, 2016、2017、2018三次全國范圍內的職場標建檢查結論:“標建運作,收展好于營銷”,在各公司都有印證; “外勤主導、內勤督導”新模式建立,收展新軍更易踐行; 標準化、專業化體系運作,收展新軍更易落地。 **:**,24歲, 區域總監 2015年從零籌建(4人),目前架構人力875人,5個獨立職場。 **:**,29歲,高級區域總監; 2015年出勤人力60人,目前增長至1983;培育了三個總監 成效6:收展助力無數年輕人開啟人生傳奇 **:**,37歲,區域總監; 2016年1月入司,目前15位部經理,95位組經理,6個分職場,團隊架構1057人。 **:**,37歲,區域總監 目前團隊持證人力1124人,分10個獨立職場運作,上半年期交2772萬。



     
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