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新人育成15健康險五三銷售法17頁PPT
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資料類型 保險營銷
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2020-8-9
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     新人 育成C * 健康險“五三”銷售法 C 1 新人 育成C * 講師簡介 姓名 XXXXX XXXXX XXXXX 個人履歷 XXX 曾獲榮譽 XXX 正裝照片 XXX 新人 育成C * 01 02 03 04 05 三個 生活改變 三個 重疾特點 三種 患病情況 三種 準備方式 三種 設計方案 “五三”銷售法面談邏輯 生活的諸多改變使患病幾率上升,引發客戶的不安 重疾的幾大特點和高昂的醫療費用加重客戶的焦慮 患病后的幾種不同情況引發客戶的進一步思考 幾種準備方式的比較使客戶愿意提供信息了解方案 根據客戶的不同需求提供組合式解決方案 新人 育成C * 三個生活改變 環境的改變 飲食的改變 壓力的改變 大氣環境污染 水環境污染 聲環境污染 固體廢棄物污染 放射線污染 …… 食品安全問題 膳食結構不合理 食物搭配不當 垃圾食品攝入過多 飲食習慣不良 …… 社會競爭越來越激烈 生活節奏 越來越快 需求檔次越來越高 人際關系越來越復雜 抗壓能力不足 …… 新人 育成C * 三個生活改變 新人 育成C * 三個重疾特點 療期長:重大疾病一般起病緩慢、治療期長、愈后易反復、嚴重者導致失能; 費用高:重大疾病需支付昂貴而持久的治療費用和康復費用; 影響大:患者患重大疾病后嚴重影響收入來源,給家庭造成沉重的經濟負擔。 人一生中罹患重疾的概率高達 72.18% 資料來源: 《中國衛生統計年鑒2008年》 新人 育成C * 器官移植手術后存活率已達90%以上; 45歲以下成年心臟病患者手術后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久; 確診為癌癥開始,5年后依然存活的概率:男性為65%,女性為78%; 66%的中風病人可以被治愈……… 有33%的家庭必須耗盡家中所有積蓄來求醫 新人 育成C * 研討: 生活中有哪些健康風險?舉出具體事例 重疾有哪些特點?舉出具體事例 練一練: 兩人一組,相互說一說生活的改變和重疾的特點 要求按照課程中的三點進行描述 新人 育成C * 三種患病情況 第一種:寧愿人吃虧不愿錢吃虧 第二種:寧愿錢吃虧不愿人吃虧 第三種:就算生病,也毫無后顧之憂 三種患病情況 11 新人 育成C * 三種準備方式 一次性全款準備健康基金 20年分期準備健康基金 健康基金一次到位,再分期繳納 新人 育成C * 需要準備50萬健康基金 一次性準備比較困難 央行歷年來大幅度調低銀行利率,自2008年底,中國正式進入降息通道的低利率時代 用于其它投資變現時點有要求 一次性全款準備健康基金 一次性存入50萬的定期存款 需要長期儲備,但用錢的時間我們卻無法控制 儲備沒有強制性,很容易半路夭折,無法實現最終目標 親友求助等原因都可能使我們動用這筆儲備金 20年分期準備健康基金 每年存入2.5萬元,存滿20年 從投入的第一個2.5萬起,50萬基金賬戶已經建立 一旦中途發生健康風險,就可以獲得50萬基金,即使沒有到20年 借用別人時間達成自己的心愿 健康基金一次到位,再分期繳納 每年投入2.5萬,時長20年



     
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