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祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發售方案_正式DOC
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 地產方案
資料評價 資料評價度
文件大小 40K (壓縮后)
上傳時間 2020-8-9
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      資料簡介
     
     祥閣花園住宅產品力提升及首次公開發售方案 凌峻房地產策劃推廣機構 2003年2月   目 錄 第一部分 祥閣花園住宅產品力提升方案 祥閣花園住宅策劃目標 祥閣花園定位 祥閣花園核心競爭力 祥閣花園消費群定位 祥閣花園產品提升計劃 祥閣花園終極置業八大計劃 第二部分 祥閣花園首次公開發售推廣計劃 銷售目標 銷售十大原則 各階段營銷推廣計劃執行 第一部分 祥閣花園住宅產品力提升方案 祥閣花園住宅策劃目標 1、建立“祥閣花園”的卓越品牌,為長遠發展構筑堅實的平臺 住宅品牌是住宅發展商為消費者長期提供的利益和服務,良好的品牌就是質量的保證,成功的品牌就是信譽,就是擁有一批“鐵桿買家”,就是讓客戶具有強烈的心理認同,主動地、毫不猶豫地掏錢買你的房子——為開發商的長遠發展構筑堅實的平臺。 2、成為中高檔消費群的購房首選 根據對購房群體的分析,將祥閣花園打造成為目標消費群的購房首選,滿足他們心目中所向往的居住環境和氛圍,成為他們“夢中的憧憬”。 3、進一步發展和充實“祥閣”的品牌內涵 良好的企業聲譽是塑造品牌形象的保證,通過建立“祥閣花園”的卓越品牌,為“祥閣”品牌注入新的血液,成功延續“祥閣”的品牌,進一步充實“祥閣”的品牌內涵。 4、快速實現首期銷售目標。 根據市場狀況,針對項目的自身特點與優勢,制定超前創新的開發理念與全方位的營銷管理體制,配合整合營銷系統,從而達到快速實現首期銷售目標,為今后各組團的熱銷打下堅實的基礎,實現祥閣花園的良性循環和可持續發展。 祥閣花園市場定位 市場定位=核心競爭力+與消費者取得共鳴 核心競爭力:必須是其它同類競爭項目所不可模仿與不可超越的。 與消費者取得共鳴:必須是針對目標消費群的潛在購房心理為出發點,同時引導住宅消費。 祥閣花園市場定位: 終極置業 終級置業,顧名思義,就是一生追求的好房子。而在大慶,正是由于購買群體大多是二次置業,因此,需要的是滿足人生對于居住的最大化的愿望。祥閣花園,不僅僅是簡單的一套房子,而是提供了一套完整的生活計劃,滿足對于居住的最頂級的要求。 祥閣花園核心競爭力 基本思考點: 1、 構筑他人不可模仿和超越的核心競爭優勢; 2、 傳統的SWOT分析只能找到市場粗略位置,無法找到項目的核心競爭力,在此我們采取核心競爭價值分析; 3、 本項目核心競爭價值共分“大中小”三重——整合祥閣花園的優勢。 1)大環境——大慶新文化中心 2)中環境——學府人文,優越環境 3)小環境——過程精品,細節完美 地域、人文、產品的復合優勢 祥閣花園代表著高品質和高檔次,是財富和身份的象征。 所有負責任、有追求的開發商都在思考一個問題,如何才能建造出既有時代特征,又能經得起時間考驗的建筑?祥閣花園不僅僅是在賣房子,更是賣一種現代生活方式。 因此,我們



     
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