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《連鎖超市_促銷戰術選擇》PPT36頁
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 營銷綜合
資料評價 資料評價度
文件大小 74K (壓縮后)
上傳時間 2020-8-9
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      資料簡介
     
    促銷戰術選擇 
    壹.什麼是促銷?
    二、促銷的定義:針對你的傳播對象提供任何直接的

     購買誘因、回饋及承諾,以促使其做出特殊的購

     買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議

     將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠 
    一、提到促銷,大部分的人都會想到『銷售促銷』。

     『銷售促銷』=『促銷』??? 


    壹.什麼是促銷?
    壹.什麼是促銷?
    三、促銷的表現方法:『時間』的觀念 
    1、對於真正的購買或使用產品或服務之前的需求

     產生階段或資料收集與評估階段有所助益。

    2、助於購買當時做出購買決定。

    3、對於購買後的使用較有幫助。
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    四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法,

     真正的意義應為『加數消費者決策過程之

     行銷傳播的一部分』


    壹.什麼是促銷?
    貳、促銷的基本類型: 
    貳、促銷的基本類型: 
    一、立即回饋型促銷。

     例如:降價、加值包、免費贈品。 
    貳、促銷的基本類型: 
    二、延遲回饋型促銷。

     例如:抽獎、憑購物贈品折退部份現金、

     經常性的廣告傳單計畫。 
    叁、促銷型態分為三種 
    叁、促銷型態分為三種:
    一、通路促銷:

     一般而言,行銷傳播費用約有一半是花在通路

     促銷上。

     1、型態:通路促銷是屬於折扣計畫的型態。

     2、目的:擴大配銷,或是增加在零售上的

     銷售行為。做法除價格折扣外,可

     能還包括提供銷售獎金;以獎勵達

     到特定銷售目標的個別零售業務。
    叁、促銷型態分為三種:
    二、零售促銷:

     1、對消費者而言,離受促銷與消費者促銷是大 

     同小異的,因為消費者看到的,都是價格上

     的誘因,或是特殊的店面佈置,而且不論零

     售促銷或是消費者促銷,目的都是促使消費

     者加速作出購買決策。


    叁、促銷型態分為三種:
    2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售

     促銷是由配銷商或零售商所發起,由別於製造

     商所進行的活動,因此零售促銷往往會排除於

     整合傳播行銷計畫之外,但是為了將零售促銷

     納入製造商的控制範圍,許多公司推出戰略行

     銷。






     
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