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簡單3步玩轉新營銷線上線下活動銷售模式17頁PPTX
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資料類型 營銷綜合
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上傳時間 2020-8-9
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     簡單3步玩轉新營銷 ——線上經營+線下活動銷售模式 過往職業:房地產公司銷冠 2016年6月加入** 2017-2018年連續兩年MDRT美國百萬圓桌會員 2018年1季度**福件數前3 2018年上半年業績: 件數:49.5件(其中1-2月出單22件:14件**福、7件璽越人生、1件財富天璽) 保費:196萬 **高微 簡介 我對當下銷售模式的思考: 1、我們的客戶越來越年輕化、線上化,需要更匹配的銷售 2、我們與客戶接觸的時間越來越少,需要更高效的銷售 3、客戶的個性化需要越來越多,需要更精準的銷售 “線上經營+線下活動”結合 利用線上工具的優勢加大獲客的效率和成功率,同時通過日常線上與客戶互動對客戶進行分類挖掘需求,從而為線下活動提供更準確的邀約名單,提升線下的簽單成功率。 我在踐行的線上經營+線下活動銷售模式: 第1步:加微信—微信形象打造 朋友圈是展示個人魅力的一個平臺,所以整個封面形象很重要! 封面選。**綜合金融圖 微信頭像:個人形象 微信名稱:高微-尋找合伙人 第1步:加微信—各類場景加微信 隨緣獲客 聚餐 消費場所 第2步:微信經營——微信朋友圈是最佳工具 朋友圈定位:客戶經營的平臺 讓緣故的、陌生的朋友認識我、認可我、也讓他們認識保險、認可** 朋友圈從業首秀《談談保險》,促成4單**福,獲得微營銷成功經驗 第2步:微信經營——微信經營333模式 “3個”階段 “3個”動作 “3個”原則 第2步:微信經營——每天必做3件事 1、微信運動點贊 每晚睡前微信運動點贊 2、定時定點發送信息 時間:中午10:30-11:30 晚上10:00-10:30 3、早晚問候 早上7點前微信群問候早安 晚上10點左右朋友圈點贊 第2步:微信經營——3個微信推送原則 微信信息精品化推送原則 1.數量少:不超過4條 2.內容精:工作狀態+生活場景,不排斥心靈雞湯,但一定是以自己為故事主角的心靈雞湯才能觸動人 3.回復快:在我朋友圈底下回復的信息我也會一一回復他們,這是一種互相溝通信任的表現,有時候驚喜就出現在回復中。 第3步:線下活動——邀約客戶來源 線上經營可以給客戶進行分類,健康、運動、理財等等,我們可以從不同分類的客戶找到線下活動的目標客戶。 我是從朋友圈“點贊”的客戶中尋找線下活動客戶,進行互動式邀約。 1、點贊的客戶一定是關注你的,需要重點經營; 2、與你能在朋友圈互動留言的一定是更關注你的,需要更重點經營; 3、經常為某類信息點贊的客戶或者購買過爆款產品的客戶可以進行分類,為線下活動準備。



     
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