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MBA碩士畢業論文_MG羊乳公司發展戰略研究DOC 金牌
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資料類型 發展戰略
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上傳時間 2020-8-9
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      資料簡介
     
     進入 21 世紀,羊乳行業步入高速發展期。在 2011 年至 2017 年期間,羊乳行業 的市場規模年增長率超過 25%,年銷售額從 35 億快速提升至近 60 億,預計 2020 年 將超過100億。MG羊乳公司是中國的首批羊乳企業之一,擁有中國著名的羊乳品牌, 在行業非常有影響力,然而由于公司在 2011 年以后的戰略失誤,導致市場競爭力不 斷下降,公司銷售收入下降明顯,公司銷售增長率為負數。在乳業配方注冊制新政下, 市場釋放出極大的空間,MG 羊乳公司將迎來不可多得的戰略機遇。 本文以 MG 羊乳公司的戰略為研究對象,文章試圖通過分析公司的外部環境理 清公司的機遇與威脅,繼而分析公司的內部資源,分析公司抓住機遇躲避風險的資源 能力,再制定公司的 3 年、5 年戰略,以及列出保障措施。 首先,筆者采用 PEST 模型,探究了 MG 羊乳公司現在所處的宏觀環境;使用波 特五力模型分析了羊乳行業的競爭趨勢。在外部環境分析結束后,本文對于 MG 公司 的內部資源能力進行了分析。分析結果表明,羊乳行業存在著巨大的市場機會,但是 隨之而來的競爭也會日趨激烈。MG 羊乳公司的品牌優勢,在新的配方注冊制之下, 將能夠極大發揮作用。 其次,本文使用商業畫布工具,仔細研究了 2011 年以來公司的戰略實施情況, 進而分析出公司所面臨的戰略問題以及問題產生的原因。通過現狀、問題以及成因的 研究,本文提出 MG 公司未來 3-5 年的戰略規劃,堅持縱向一體化的發展,專注于嬰 幼兒配方奶粉業務,著力建立公司自己的銷售團隊。在實施步驟上,先進行戰略收縮, 提升銷售業績,再開始布局新的奶源基地。 隨后,本文提出了新戰略的實施原則、實施路線圖和實施時間表,對 MG 羊乳公 司新戰略規劃實施需要的組織保障因素和資源保障因素進行了梳理。具體的,組織保 障因素包括領導保障、組織保障、文化保障等,資源保障因素包括人力資源保障、財 務資源保障和制度資源保障等。最后文章對于 MG 羊乳公司的發展提出了展望。 關鍵詞,戰略管理;羊乳企業;配方注冊制III Abstract Into the 21st century, the goat milk industry entered a high-speed development period. During the period from 2011 to 2017, the market size of the goat and dairy industry grew by more than 25% annually, with annual sales rising from 3.5 billion to nearly 6 billion, which expected to exceed 10 billion in 2020. MG Goat Milk Company is one of China's first goat milk enterprises, with the famous Chinese goat milk brand and its influence, however, due to the company's strategic mistakes after 2011, the market competitiveness is falling, the company's sales revenue drop significantly and the company sales growth rate is negative. Under the dairy formula registration system, the market release a great market share, MG Goat Milk Company will face strategic opportunities. This paper takes the MG Goat Milk Company as the object, and attempts to analyze the company's external environment to clarify the company's opportunities and threats, then analyzes the company'sinternalresourcesandcapacity,andfinallyformulatesthe company's 3-year, 5-year strategy, as well as the list of safeguard measures. Firstly, the author uses the PESTmodel to explorethe macroscopic environment of MG Goat Milk Company, and analyzes the competitive trend of goat milk industry by using Porter five-force model. After the analysis of the external environment, this paper analyzes the internal resource capability of MG, which shows that there is a huge market opportunity in goat milk industry, but the competition of the industry will become fiercer. The author believes the strength of MG will make effects under the dairy formula registration system. Secondly, this paper uses the Commercial Canvas tool to study the company's strategy implementationsituationsince2011,andithasanalyzedtheproblemsit faces andthecauses. Through the research of the present situation, the problem and the cause, this paper puts forward the strategy plan of MG in the next 3-5 years, which includes the development of vertical integration, focusing on the infant formula business and establishing the company's own sales team. In the implementation of the steps, the first strategic is contraction, then to improve sales performance and layout new milk source base.IV Subsequently, this paper puts forward the implementation principle, implementation roadmap and implementation timetable of the new strategy, and sorts out the organizational guarantee factors and resource guarantee factors for the new strategic planning implementation of MG goat and milk Company. Specifically, the organizational security factors include leadership, organization and culture and resource guarantee factors includes human resources, financial resources and institutional resource. Finally, the paper gives a prospect for the development of MG goat milk Company. Keywords,Strategy Research; Goat Milk Company; Dairy Formula Registration System目錄 致謝................................................................................................................................ I 摘要...............................................................................................................................II Abstract........................................................................................................................III 第 1 章 緒論..................................................................................................................1 1.1 研究背景及研究意義.........................................................................................1 1.1.1 選題背景.......................................................................................................1 1.1.2 研究意義.......................................................................................................3 1.2 國內外文獻回顧.................................................................................................4 1.2.1 國外文獻回顧...............................................................................................4 1.2.2 國內文獻回顧...............................................................................................7 1.3 研究內容.............................................................................................................9 1.4 研究方法和創新之處.......................................................................................11 1.4.1 研究方法.....................................................................................................11 1.4.2 創新之處.....................................................................................................11 1.5 技術路線...........................................................................................................11 第 2 章 理論基礎........................................................................................................13 2.1 波特五力模型...................................................................................................13 2.2 企業資源觀.......................................................................................................14 2.3 基本競爭戰略...................................................................................................14 2.4 市場細分理論...................................................................................................15 第 3 章 MG 羊乳公司的內外部環境分析................................................................17 3.1 宏觀環境分析...................................................................................................17 3.1.1 政策環境分析.............................................................................................17 3.1.2 經濟環境分析.............................................................................................18 3.1.3 技術環境分析.............................................................................................20 3.1.4 社會人口環境分析.....................................................................................223.2 行業環境分析...................................................................................................24 3.2.1 羊乳行業概況.............................................................................................24 3.2.2 羊乳行業的生命周期分析.........................................................................25 3.2.3 羊乳行業的競爭現狀分析.........................................................................25 3.3 內部環境分析...................................................................................................28 3.3.1 企業簡介.....................................................................................................28 3.3.2 人力資源.....................................................................................................29 3.3.3 財務資源.....................................................................................................31 3.3.4 奶源資源.....................................................................................................32 3.3.5 品牌資源.....................................................................................................32 3.4 本章小結...........................................................................................................33 第 4 章 MG 羊乳公司發展戰略現狀分析................................................................34 4.1 商業模式畫布介紹...........................................................................................34 4.2 商業畫布分析...................................................................................................35 4.3 MG 公司發展戰略存在的問題分析................................................................37 4.3.1 環境變化應對不足.....................................................................................37 4.3.2 未實現縱向一體化發展.............................................................................38 4.3.3 未專注于嬰幼兒配方奶粉市場.................................................................38 4.3.4 未選擇有效的市場渠道.............................................................................39 4.4 本章小結...........................................................................................................39 第 5 章 MG 羊乳公司的發展戰略規劃....................................................................40 5.1 戰略制定的思路...............................................................................................40 5.2 戰略制定的原則...............................................................................................41 5.3 公司層戰略的制定...........................................................................................42 5.3.1 公司層戰略概述.........................................................................................42 5.3.2 MG 羊乳公司愿景......................................................................................42 5.3.3 公司層戰略規劃.........................................................................................44 5.4 業務層戰略制定...............................................................................................465.4.1 業務層戰略概述.........................................................................................46 5.4.2 業務層競爭戰略選擇.................................................................................46 5.4.3 業務層聚焦戰略選擇.................................................................................47 5.5 職能層戰略制定...............................................................................................48 5.6 本章小結...........................................................................................................49 第 6 章 MG 羊乳公司發展戰略的實施規劃和保障機制........................................50 6.1 實施計劃和時間規劃.......................................................................................50 6.1.1 實施計劃與目標.........................................................................................50 6.1.2 時間進度表.................................................................................................50 6.2 戰略實施的組織保障.......................................................................................51 6.2.1 戰略實施的領導保障.................................................................................51 6.2.2 戰略實施的組織保障.................................................................................52 6.2.3 戰略實施的文化保障.................................................................................53 6.3 戰略實施的資源保障.......................................................................................54 6.3.1 戰略實施的人力資源保障.........................................................................54 6.3.2 戰略實施財務保障.....................................................................................54 6.3.3 戰略實施的制度保障.................................................................................54 6.4 本章小結...........................................................................................................55 第 7 章 結論與展望....................................................................................................56 7.1 基本結論...........................................................................................................56 7.2 研究不足...........................................................................................................57 7.3 后續展望...........................................................................................................57



 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