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MBA畢業論文_M公司普洱茶快消品網絡營銷策略研究DOC 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
文件大小 2364K (壓縮后)
上傳時間 2020-8-9
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     近年來隨著移動終端和國內經濟的大力發展,國內網民數量也呈現井噴式的 增長,F在中國的網民截止2017年年底己經突破了50%,而手機移動終端的普及 率更是已經覆蓋到了76%以上。而隨著網絡交易在人們日常生活和工作中地位的提 升,商家們如何進行電子商務交易中的新營商交易,一直是行業內外探討的重點。 本研宄通過對M公司的產品即普洱茶快消品網絡營銷策略進行探索與研究。 近些年來,海內外市場對于茶葉的需求日益旺盛,而當前的茶葉市場又處在 關鍵的消費轉型期,從原來的無品牌,漸漸走向品牌化市場,并注重開發茶文化、 茶品質及茶葉衍生品,茶產品也獲得越來越多人的喜愛。茶葉市場從古至今在對 內、對外貿易中一直占據著重要的地位,目前在電子商務市場中,以天貓交易市 場平臺為例,具有品牌知名度和市場營銷業績的公司主要有藝福堂、大益、天福 茗茶等等。而M公司作為中高端品牌的茶業公司,在西南地區的傳統茶葉貿易和 傳統渠道市場中有一定的影響力,加上“普洱茶”的品牌效益,M公司的業績突出。 但是在相關的電子商務領域,由于涉入較晚,面對電子商務平臺市場的興起和虛 擬交易的興起,M公司需要面對新的環境因素進行電子商務市場的拓展與營銷,以 實現更好的市場業績和品牌優勢。 本研宄將通過以傳統的營銷理論知識為基礎,加入現代網絡營銷的新概念, 利用大量文獻資料及數據,對M公司進行網絡電子商務交易和網絡營銷戰略的制 定。以綜合性的營銷手法和市場營銷理論進行對產品、價格、渠道等的研究分析, 對營銷思路、實現方案、營銷策略及網絡營銷戰略的執行。相信本研究的亮點會 給M公司和M公司相關的領導層及管理者帶來一絲借鑒,為M公司普洱茶快消品 網絡營銷提供一點幫助。 關鍵詞:茶葉市場;網絡營銷理論研究;普洱茶快銷品Abstract Withthedevelopmentofnewtechnology,theneweconomysupportedbyInternet technologyisburstingoutwithgreatvitalitytochangeourdailylifeandwork, especiallyinrecentyears,withtherapiddevelopmentofmobileterminalsanddomestic economy.NowChina'sInternetusersbytheendof2017hasexceeded50%,andmobile phoneuser’spercentagehasreachedmorethan76%. Withtheemergingofonlinetradinginpeople'sdailylifeandwork,tradersput theirfocusononhowtoconducte-commercetransactionsinthenetworkmarketfor newbusinesstransactionsandsalesstrategies.ThispaperdiscussedMcompany's networkmarketingstrategyforit'sfastmovingconsumptionproducts.Pu^rtea. Inrecentyears,thedemandforteamarketathomeandabroadhasbecome increasinglystrong,andthecurrentteamarketisinacriticalperiodofconsumption transformation,thatisfromnobrandgraduallymovestoamarketwithfamousbrands. Moreandmorepeoplelovestopayattentiontoteaculture,thequalityofteaandthe relevantproductsoftea. Teamarkethasoccupiedanimportantpositionindomesticandforeigntradesince ancienttimes.Atpresent,ine-commercemarketTianmaotradingplatformasan example,Yifutang,Dayi.Tianfuteaaregoodexampleswithgoodbrandawarenessand marketingperformance. Asamiddleandhigh-endbrandofteacompany,Mcompanyhasgreatinfluencein thetraditionalteatradeandtraditionalchannelmarketinthesouthwestregion.Withthe helpofgreatreputationofPu'ertea.Mcompanyalsomadeoutstandingachievements. However,intherelatede-commercefield,duetothelateinvolvement,facingthe riseofe-commerceplatformmarketandtheriseofvirtualtransactions,Mcompany needstofacenewenvironmentalfactorsfore-commercemarketexpansionand marketing,inordertoachievegoodmarketperformanceandbrandadvantage. Basedonthetraditionalmarketingtheory,thisstudyhascarriedoutthe E-commercemarketingstrategyofMcompanybyaddingthenewknowledgeof modemnetworkmarketingandusingalargenumberofliteratureanddata. Inthispaper,theProduct,Price,Channelhavebeencarefullyanalyzedwith comprehensivemarketingmethodsandmarketingtheory,andtheprocessofmarketingstrategyimplementationhasbeenrealizedintermsofmarketingwayofthinking,sales networkingandplanning.ltisbelievedthatthehighlightsofthisstudywillbringuseful referenceforMcompanyandItwillalsohelpitsrelevantleadersandmanagersfor theirsuccessfuloperationinthefuture. Keywords:Teamarket;Networkmarketingtheoryresearch;Puerteafastmoving consumptiongoods目錄 mi#■1 1.]研宄背景 1 1.2研宄目的和意義 3 1.2.1研究目的 3 1.2.2研究的意義 3 1.3研究的內容和方法 4 1.3.1研究的內容 4 1.3.2研宄方法 4 第2章相關概念及理論綜述 6 2.1快銷品相關概念 6 2.1.1快消品類 6 2.1.2快消品市場和客戶 6 2.1.3快消品渠道 6 2.1.4普洱茶快消品 6 2.2網絡營銷相關概念 7 2.2.1網絡營銷的內涵 7 2.2.2網絡營銷的特點 8 2.3營銷的相關理論 9 2.3.]市場營銷4Ps理論 9 2.3.2波特“五力”模型 10 2.3.3“5C”理論 10 2.4國內外相關研究綜述 11 2.4.1網絡營銷研究現狀 11 2.4.2快消品營銷研究現狀 13 第3章M公司普再茶網絡營銷環境分析 14 3.1網絡營銷市場分析 14 3.2M公司網絡營銷內部條件分析 15 3.2.1M公司簡介及茶產品介紹 153.2.2M公司營銷資源及能力 15 3.3M公司普洱茶快銷品營銷方式分析 17 3.3.1產品結構 17 3.3.2M公司的市場及客戶 18 3.3.3M公司普洱茶快消品營銷渠道 18 3.3.4定價 20 3.4M公司網絡營銷存在問題 20 3.4.1產品組合深度不夠 20 3.4.2促銷力度不夠 21 3.4.3市場信息把握不精準 23 3.4.4企業生產不夠標準化 23 3.4.5缺乏營銷創新人才 23 第4章M公司普再茶快消品網絡營銷策略 25 4.1市場細分和定位 25 4.1.1消費區域 25 4.1.2消費者年齡劃分 26 4.1.3購買用途 26 4.1.4價格層次 26 4.2組合營銷策劃 26 4.2.1將茶文化與茶葉知識組合銷售 26 4.2.2加強網絡銷售渠道維護 28 4.3渠道策略 28 4.3.]020整合 28 4.3.2信息整合 29 4.3.3兩者互補性與互動性整合 29 4.4促銷策略 29 4.4.1增加網絡促銷政策與活動 29 4.4.2網絡廣告促銷策略 30 4.4.3網絡銷售促銷策略 304.4.4網絡公共關系策略 30 4.4.5旅游人群植入品牌效應 31 4.4.6通過互聯網廣告推廣品牌 31 4.4.7搭建官網做搜索引擎排名 31 4.4.8建立官方的新浪微博和博客 31 4.4.9做百度知道推廣并開通開放平臺 32 4.4.10選擇適合的B2B平臺推廣 32 4.4.1]與網絡媒體合作 32 4.4.12做軟文推廣 32 4.5保障措施 32 4.5.1外部保障措施 33 4.5.2內部保障措施 34 第5章結論與展望 36 5.1結論 36 5.2展望 37



     
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