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北京曼頓管理咨詢公司——采購成本分析與談判策略
培訓地區: 上海 課程類別: 物流管理類
課程名稱: 采購成本分析與談判策略 上課地址: 上海
培訓時間: 2020-9-10 授課講師: 朱老師
詳細內容

采購成本分析與談判策略(上海,9月10-11日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】

寧波,2020年6月18-19日;上海,2020年7月16-17日

蘇州,2020年8月13-14日;上海,2020年9月10-11日

上海,2020年11月10-11日

【培訓地點】寧波、上海、蘇州

【培訓對象】采購價格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應鏈管理、物流管理、生產計劃管理、銷售部門、財務部門核價人員等管理者

【課程收益】

■能夠在與供應商在合作前、合作中的談判中,使用策略、方法與技巧

■知曉采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命

■知曉當今企業采購供應管理工作的方法及其方向

■能夠使用方法與技巧,控制與降低企業采購成本

【課程目的】

本課程以企業實戰案例為背景,結合被國際公認的采購管理理論,從企業供應鏈管理的高度,運用管理工具與方法,探索與尋求企業控制與削減采購成本的途徑、機會;通過課程情景化互動,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為供應鏈管理環境下與供方的良好合作創造充分的條件;同時,在分析企業內部管理環境對采購成本影響因素的同時,分析外部市場環境影響的主因及其管理方法----企業采購績效管理與供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購成本管理的方法及方向。

【課程大綱】

第一模塊:采購成本管理

■采購成本分析的最終目標是什么?

■采購成本管理的三大問題:

■"今天的議價對TCO而言是未知的,如何破解交易問題"

■"套用財務會計學理論,分析供方產品價格與成本"

■"企業低估了供應鏈系統對采購成本的影響"

案例:議價后供應商選擇

■采購價格分析

■供方產品價格分析--識別供方產品"定價"的虛與實

■供方產品的價格及其成本分析--采購成本分析的工具與方法

■成本與質量的關系--案例分析

■供方產品的價格與成本

■什么是采購的總擁有成本?

■采購成本管理體系建立與應用,讓自身職位更穩、價值更高

■何為成本控制?何為成本削減?

■"成本避免"與需求合理性

■采購成本管理的終極目標

第二模塊:基于戰略與戰術思想的采購談判

■談判的步驟

■什么是談判的準備工作?談判要準備些什么?

■針對不同供應商,應采取相應的策略

■談判的最大挑戰,談判的三大關鍵變量

■詢價與議價技巧

■供應商產品定價主要方法

■對供應商產品價格及其成本分析的方法與技巧--供方產品價格及其成本分析的工具與方法

■供應商報價單的有效價值是什么?/我們與供方談什么?/有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

■議價策略與技巧

■勿將傳統的"討價還價"用于企業采購活動

■談判的博弈

■議價的技術與藝術

■注意招標采購中的陷阱

■如何利用上級的權限進行議價

案例:極端的高價與極端的低價,均是供方銷售之"套路"與策略

■了解或掌握賣方銷售心理

■面對強勢供方的對策

第三模塊:采購技術與成本

■采購計劃與采購成本

■采購計劃如何做?需求與成本

■面對企業客戶需求、生產計劃頻繁變更,庫存積壓與缺貨問題并存,企業如何應對?

■物料分類管理與供應商分類管理策略

■勿混淆供應商分類管理與分級管理

■網絡技術應用與采購成本

■軟件系統有問題?

■ERP系統應用所帶來的采購成本問題

第四模塊:采購成本的削減與控制

■原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制

■金融衍生工具在中國企業采購成本管理中正被重視與應用

■三大常用實操方法

■通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業經營成本JIT采購怎么做?

■需求管理是供應鏈系統性管理問題

■應對市場客戶需求多變的策略之一

■實現JIT采購的7種基本方法 

■多品種、小批量生產模式對采購工作的影響;新產品或項目型、定制化產品開發、生產的采購工作煩惱:

■多品種、少批量采購管理的夢魘

■單件定制產品的生產企業,常見問題及其對策

案例分析與分享:基于供應鏈管理思想的采購成本控制

■課程總結:采購成本降低的方法與技巧

■尋求適合本企業采購成本削減的最佳實踐

■VA與VE的區別與應用環節

■削減采購成本的機會 案例

【講師介紹】

  朱老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

背景簡介

 

曾赴美國、日本國接受商務培訓。二十多年內、外資企業(其中四家外資跨國公司)采購、物流、供應鏈管理工作豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與談判實戰及管理經驗

深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧

MRP及ERP實踐經驗

英國皇家CIPS、ILT各等級課程連續6年培訓工作

卓有成效的供應商開發與管理經驗

工作經歷

上海舒樂財務咨詢有限公司專職采購與物流管理咨詢

上海普濱信息技術有限公司 SCM部ERP項目技術經理

德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統有限公司(總部)商場技術采購經理

(企業項目采購與供應商資源開發、評估、選擇、考核等管理工作)

法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任

(從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流(包括第三方倉儲)管理與內部培訓,修改與制定采購供應系統的

ISO9002質量標準)

上海恒德有色金屬有限公司副總經理

(全面負責工廠采購供應、生產到產品銷售,包括供應商管理、市場開發、客戶維護等上下游組織、協調等供應鏈管理)

上海港龍銅材有限公司進出口部經理

(負責企業全球采購、倉儲、運輸等物流管理工作,同時實施國內市場開發與銷售工作。期間,從事公司涉及海關、商

檢之進出口業務)

上海電氣集團上海重型機器廠專職QC技術員、助理工程師、上海市機械質量管理協會會員

擅長領域

物流、采購與供應鏈管理

服務客戶

ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫股份、貝發、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

【費用及報名】

1、費用:培訓費4280元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

 



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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