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北京曼頓管理咨詢公司——大客戶拓展策略
培訓地區: 上海 課程類別: 客戶服務類
課程名稱: 大客戶拓展策略 上課地址: 上海
培訓時間: 2020-11-10 授課講師: 佚名
詳細內容

大客戶拓展策略(上海,11月10日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】上海,2020年8月14日;上海,2020年11月10日

【培訓地點】上海

【培訓對象】

中高級銷售經理

客戶經理

區域經理

儲備銷售管理人員

【課程收益】

知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系

理解與應用找到與決策關鍵人的方法

知曉如何與陌生客戶建立關系與信任

理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護

【課程目標】

都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪"即興表演",而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績

【課程大綱】

序:變則通,不變則亡

■改變到底有多難

■改變與組織及個人職業發展的必然關聯

■"贏"的背后是什么

第一模塊:基本的概念和定義

■完整銷售流程的8個步驟

■大客戶銷售的特征與種類

■80/20 原則和客戶的分級

■大客戶銷售模型及作用

■銷售影響因素模型分析

第二模塊:客戶開發前期

■客戶關系準確定義

■與客戶建立關系的5大步驟

■客戶關系的4種類型和對策

第三模塊:銷售執行階段

■溝通墊定關系基礎

■提問控制銷售進程

■傾聽了解客戶心聲

■反饋觸動成交機率

■肢體強化自我信心

■銷售"雷區"分析,做到有效回避

■"成交卡片"的制作技巧

第四模塊:銷售策略6步法則

■了解行業發展趨勢

■競爭對手的定位

■客戶個性化需求分析

■度身定做解決方案

■對客戶承諾的尺度把握

■控制進展,實現客戶價值最大化

第五模塊:重點客戶的日常管理與維護

■4種不同階段分析。

萌芽開發階段

初級合作階段

穩定合作階段

戰略合作階段

■10大銷售交心術

【費用及報名】

1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

 



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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