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北京曼頓管理咨詢公司——顧問式銷售技巧
培訓地區: 上海 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 顧問式銷售技巧 上課地址: 上海
培訓時間: 2020-11-24 授課講師: 季老師
詳細內容

顧問式銷售技巧(上海,11月24-25日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】

長沙,2020年7月29-30日;北京,2020年8月18-19日

上海,2020年9月3-4日;上海,2020年11月24-25日

【培訓地點】長沙、北京、上海

【培訓對象】銷售經理、銷售專員

【課程收益】

■如何成為顧問式銷售

■顧問式銷售需要什么核心技巧

■真正了解客戶需求,提升業績

【課程目的】

■客戶不簽單,我也沒辦法!

■精心培養的Coach,竟和我玩"無間道"!

■煮熟的鴨子,怎么就飛了!

■單是簽了,不得不和客戶"躲貓貓"!

如果您遇到過上述情況,歡迎來到【顧問式銷售技巧】!

【課程大綱】

第一模塊:顧問式銷售概述

■課程目的與收益

■銷售成長的路徑圖(初級銷售-中級銷售-高級銷售)

體驗分享:一次親身購買的經歷(三種級別銷售的不同銷售方式)

案例視頻:這次拜訪成功嗎?

■客戶的四個缺乏

■缺乏信任

■缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)

■缺乏幫助

■缺乏滿意

■顧問式銷售模型

■顧問式銷售的準備

第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任

體驗練習:建立信任的挑戰

■建立信任的四個關鍵因素

練習:建立信任四個關鍵因素在工作中的行為表現

■表達會面意圖的方法

■模擬練習:建立信任的角色模擬練習

■建立信任的總結

第三模塊:顧問式銷售步驟二:了解需求

模擬練習:了解需求角色模擬練習

體驗活動:什么樣的問題是好問題

■需求背后的任務動機與個人動機

■了解需求之提問分類以及有效客戶提問四步法

■了解需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的四秒靜默法

■了解需求的總結

第四模塊:顧問式銷售步驟三:有效推薦

討論:有效推薦的挑戰

■有效推薦三步法

模擬練習:有效推薦

錄像:客戶為何不繼續推進?

■推薦過程中處理異議的步驟與關鍵點

模擬練習:處理異議

第五模塊:顧問式銷售步驟四:鞏固信心

案例分享:買鋼琴

■鞏固信心的三步驟

練習:鞏固信心三步驟

第六模塊:課程回顧與總結

■回顧兩天課程要點

■制定課后行動改善方案

【講師介紹】

  季老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

 

銷售&談判實戰培訓師,《銷售羅盤》&《信任五環》認證導師

曾任上海培訓協會副秘書長/上海人才協會專家講師,

東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓, 

2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區決賽冠軍、ITS全國百萬課酬大賽最佳創意獎

2015-至今,職業銷售教練、咨詢師,近300天授課經驗

2013-2015,全國知名的人力資源服務公司上海銷售總監/全國銷售支持總監,帶領247名銷售創造2.5億行業銷售神話,人均銷售業績超過行業三倍

2004-2013,全國網絡招聘排名第一的外企,客戶經理,全國業務明星

1999-2004,全國電子百強之首的央企,江蘇省銷售經理,全國優秀銷售團隊

擅長課程

銷售實戰及職業能力提升,如銷售心態激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團隊管理等內容。

服務客戶

中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農商銀行、FX168財經網、上海匯金百貨、貝勒醫療、浙江大學,上海大學,山東大學等

【費用及報名】

1、費用:培訓費4280元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

 



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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